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保险销售套路深,谁把谁当真

admin 快讯 2019-12-27 40 0

虽然近几年保险行业发展较快

但是不得不承认

人们对保险的误解还是蛮多的

不是认为保险是富人买的

就是想用保险来当富人

再不干脆认为保险就是骗人的

说起保险,我们觉得烦人,保险公司也忧愁

我们想要的,保险公司不出

保险公司推出的,我们又看不上

开个小玩笑,像这样的保险,保险公司当然没有。

不过虽然没有我们最想要的保险,但是保险公司不会就此放弃销售。为了增加销售额,上至保险公司,下至保险业务员,可谓是想尽办法,增加产品吸引力。

特别是保险业务员,开始玩起了各种套路,而我们一不留神,就掉进坑里了。

套路一:“截止今天,就涨价/停售啦!”

这个也是比较常见的套路了,一些保险代理人在销售保险时,总会以一种急迫的语气一遍遍的劝你,“这个保险就最后三天了,最后三天!再不买就停售了!”、“还在犹豫?过了这个月,这个保险就涨价了,你现在买到就是赚到!!”,有些人听到这些话,担心真的错过这种“优惠”,心里一急就没有考虑太多,直接就买了。

但其实这种话,就跟十几年前挂在服装店门外横幅上“清仓大甩卖,最后三天,最后三天!!!”写的一样,三年了,横幅还挂在那里,同理,等你过了一个月后再去看,保险依旧在销售中。

所以,下次再听到保险代理人类似话时,不要着急,如果不是产品真的好,或者刚好有这个需求的话,该产品停不停售、涨不涨价与我们也无太多关系。

要是真的刚好想买这个产品,也不用急着掏钱,可以自己去官网上查查看,是否真的要停售或涨价,如果不是,可以再考虑考虑,想清楚产品的 优缺点,理智购物。

套路二:“这个是高收益,不买就亏了”

这个套路常见于分红险或返还险中。

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如果说“保险都是骗人的”,那只是因为他们不了解保险

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买分红险时,保险代理人会告诉你这款产品的收益有多高,但是,保单分红一般有高中低三档,而保险代理人在销售产品时,大多都是用高档的收益率去宣传,实际上大部分分红险收益率只能达到低档收益,甚至更少。

而且分红险是不保证收益的,所有的分红险合同上都会写明:“我们根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案,保单红利是不保证的。”但是一些保险代理人在销售产品时,都会有意无意忽略这点不提。

买返还型保险时,保险代理人最喜欢用这样一句话,“保单买了几十年,没有得病,保费岂不是就白费了?,买我这个产品,几十年后保费全部返还给你.......”

返还型保险的坑,在之前的文章中我们就已经说过了,比起纯粹的保障型保险,返还型保险保费高一茬就不说了,有可能保障范围还不全面,而且如今的10万保费,与几十年后返还给你的10万保费价值可不是一样的。

所以啊,再听到这样的销售话术时,海燕啊,你可长点心吧!

套路三:“我们都是老熟人了还会骗你不成?”

有多少人躲过了保险公司的“降价”,却没躲过老熟人的“为你好”。

现在保险代理人的杀熟行为,大家都已经看多了,见怪不怪了,但是保险代理人的杀熟行为也分为两种:

一种是刻意杀熟;你的朋友或亲戚在保险行业呆了许多年了,他们也知道这款产品到底是不是真的坑,或者根本不适合你。但是为了自己的工资,考虑到钱,他们还是选择把这个产品推荐给你,还打着是熟人为你好,老朋友不能害你的旗号,让你无法拒绝。

遇到这种情况,也不用多考虑熟人的情分脸面了,既然他们能不顾情分的坑你,那你也可以不顾情分的拒绝;

还有一种是无意识的杀熟;一些新的保险代理人在开始工作前,保险公司会对其进行培训,让他们认可公司产品,即所谓的要想骗过人,就先得骗过自己。

当他们真心认可公司产品时,他们自然会想要推荐给自己的亲朋好友,真情实意得让你自己都信了,让很多不明真相的人被坑。

面对这种情况,我们也没有更好的办法,只能自己多掌握点保险知识,争取不被波及被坑。

套路四:“健康告知?随便填填就行”

买保险最担心过不了健康告知,一旦带病投保就有可能被拒保,这个时候,一些保险代理人就会很“好心”的告诉你,不用担心,随便填填就好,两年后有不可抗辩条款,到时候保险公司必须得赔。

事实上呢?等到真的需要理赔时,保险公司发现被保险人的病历卡信息,投保人没有如实告知,保险公司会理所当然的拒赔,而这个时候你再去找当初的保险代理人也无济于事了。

套路五:答非所问

在买保险时经常会遇到保险代理人答非所问的情况,你问他保障范围时,他说我们分红收益高,问他保额最高多少,他又说我们是大公司,有品牌保障.....

这种对话相信许多人都遇到过,而且很无奈,简直就是保险中的“明言明语”,没有办法好好沟通。

但是一些保险代理人却能通过这样的方法,很巧妙的掌握话题的主动权,向顾客销售产品,让大家在不知不觉中就认可他的话,从而买下保险产品。

最后

保险中的套路还有许多,一不小心我们就掉坑里了,所以大家在买保险时一定要注意,不能轻易听信一些保险代理人的宣传销售。

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